Localizar las mejores oportunidades comerciales es un factor clave para el éxito de cualquier empresa. Una labor que requiere invertir mucho tiempo y esfuerzo, algo que no siempre es posible.

El mundo empresarial se enfrenta a un proceso continuo de evolución y adaptación, en especial en determinados mercados. Uno de los más cambiantes es el tecnológico, cuyos desafíos constantes hacen que sea necesario saber adaptarse para seguir encontrando buenas oportunidades.

El problema en muchos casos es que identificar buenas oportunidades es una tarea que exige una gran cantidad de tiempo, un tiempo que muchas veces no se puede dedicar. Y ahí es donde entra en juego la labor de uno de los perfiles más interesantes de la actualidad: un SDR comercial.

¿Cuál es el rol de un SDR comercial?

El SDR es un profesional clave en el proceso de generación de oportunidades comerciales.

Su función principal es identificar, contactar y calificar prospectos de calidad, y una vez clasificados se envían al equipo de ventas de la empresa.

Las funciones de un SDR son:

• Prospección: un equipo de SDR se encarga de buscar y contactar con posibles clientes usando diferentes herramientas y técnicas. Su objetivo es determinar si un prospecto cumple con los criterios de calificación establecidos por la empresa y si hay una oportunidad real de negocio.
• Seguimiento: una vez identificados los prospectos, es esencial hacer un seguimiento para mantener el interés y avanzar en el proceso de ventas.
• Colaboración: el equipo de ventas debe tener una estrecha colaboración con los SDR, comunicarse de manera fluida y tener en cuenta la información que les proporcionan para conocer las necesidades y expectativas de los clientes potenciales.

Beneficios de trabajar con un SDR comercial

Utilizar los servicios de un equipo de representantes de desarrollo de ventas proporciona una buena cantidad de beneficios, motivos por los que cualquier empresa que quiere progresar los necesita:

• El equipo de ventas aumenta en su productividad: al estar dedicados de lleno en la prospección y calificación de clientes potenciales, el equipo de SDR permite que el de ventas se pueda centrar en cerrar acuerdos con los prospectos ya calificados. Esto favorece a la eficiencia y la productividad.
• Mejora la calidad de los leads: como expertos en identificar y calificar prospectos, los SDR garantizan que el equipo de ventas tiene leads de calidad y con la mayor probabilidad de conversión.
• Impulso del proceso de ventas: con un flujo constante de prospectos calificados, el proceso de ventas se acelera, lo que supone una mayor probabilidad de aumentar los ingresos y el crecimiento de la empresa.

Springboard35, SDR comercial con experiencia

Con más de 20 años de experiencia en el desarrollo de negocio, Springboard35 cuenta con una gran cantidad de empresas satisfechas con sus planes de expansión y aumento de sus beneficios.

Con un proceso de trabajo disruptivo, orientado a la optimización de recursos, y herramientas avanzadas, ofrece una amplia variedad de servicios para ayudar a las empresas a optimizar sus recursos orientados tanto a la expansión como para lograr sus objetivos comerciales.